00090《国际贸易实务（一）》自考复习资料（第十五章）

 
第十五章  寄售与展卖
 
本章重点难点
1、寄售的概念     
2、展卖的概念
3、寄售的特点及利弊
4、寄售协议的主要内容
4、开展展卖业务应注意的问题
 
一、单项选择题
1.寄售情况下，代销人原则上(    )
A.与寄售人各承担销售费用的50％     B.独立承担销售费用
C.不承担任何销售费用               D.以上均不正确
2.寄售人与代销人之间是(     )  
A.委托与受托关系    B.买卖关系     C.包销代理关系    D.一般经销关系
3.寄售情况下，代销人(     )
A.与寄售人各承担销售费用的50％     B.独立承担销售费用
C.不承担任何销售费用                D.与寄售人共同协商各自承担的比例
4.利用展会与博览会及其他交易会形式，对商品实行展、销结合的一种贸易方式称（    ）
A.代理        B.寄售        C.经销        D.展卖
5.寄售作为一种贸易方式，是按双方签订的协议进行运作的，其协议双方之间的关系是（  ）
A.买卖关系        B.委托与受托关系
C.经销关系        D.包销关系
6．寄售人和代销人之间的关系是（　　　）
A．买卖关系   B．货主对货主的关系     C．代理关系    D．委托与受托关系
单项选择题参考答案
1、  C   2、A    3、C   4、D   5、B    6、D
 
二、多项选择题
1.开展展卖业务时应注意(      ) 
A.选择适当的展卖商品     B.选择好合作的客户 
C.尽量拉长展出的时间     D.选择合适的展出地点        E.选择适当的展卖时机
2.寄售业务的特点包括（  ）
A.是期货交易             B.寄售人与代销人是买卖关系
C.是现货交易             D.寄售人与代销人是委托代售关系
E.代销人不承担任何风险和费用，货物出售前的风险和费用均由寄售人承担
多项选择题参考答案
1、ABDE   2、CDE 
 
三、名词解释题
1.寄售：是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。
2.寄售协议：是寄售人与代销人之间就双方的权力、义务和有关寄售的条件和做法而签订的书面协议。
3.展卖：利用展览会、博览会及其它交易会形式，对商品实行展销结合的贸易方式，即为展卖。展卖的基本特点是，把出口商品的展览和推销结合起来，边展边销，以销为主。
 
四、简答题
1.寄售的特点？
答：（1）寄售人与代销人是委托代售的关系； （2）是凭实物进行的现货交易； （3）代销人不承担任何风险费用，货物售出前的一切风险费用均由寄售人承担。
2.寄售方式有哪些利弊？
答：（1）寄售方式对寄售人、代销人和买方都有明显的优点：
 ①对寄售人来说，寄售有利于寄售人开拓市场和扩大销路。 ②代理人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险。因此，寄售方式有利于调动那些有推销能力、经营作风好，但资金不足的客户的积极性。 ③寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
（2）寄售的缺点主要针对寄售人：①承担贸易的风险大；②资金周期长、收汇不够安全。
3.简述寄售协议的主要内容。
答（1）寄售商品的作价方式。（2）货款的收付。（3）佣金的支付。
4.展卖的特点和优点？
答：（1）特点——把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。
（2）优点：①有利于宣传出口商品，扩大影响，招揽潜在买主，促进交易；②有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围。 ③有利于开展市场调研，听取消费者的意见，改进产品质量，增强出口竞争力。
5．进行展卖业务应注意哪些问题？
答：（1）选择适当的展卖商品。（2）选择好合作的客户。（3）选择合适的展出地点。（4）选择适当的展卖时机。