00090《国际贸易实务（一）》自考复习资料（第十六章）

 
 
第十六章  招标投标与拍卖
 
本章重点难点
1、招标的概念     
2、投标的概念
3、拍卖的概念
4、招标与投标的基本做法
5、拍卖的特点
6、拍卖的出价方法
7、拍卖的一般程序
 
一、单项选择题
1.两段招标的第一、二阶段分别是(     )
A.公开招标和选择性招标      B.非竞争性招标和竞争性招标
C.公开招标和非公开招标      D.公开招标和谈判招标
2.下列（   ）中的意思表示是要约:
A. 寄送的价目表   B. 拍卖公告      C. 投标书            D. 招标公告
3.水果、鲜鱼等易腐食品常使用的拍卖方式是(       )
A.荷兰式拍卖     B.增价拍卖       C.密封递价拍卖        D.有保留拍卖
4.以下拍卖方式中，哪一种成交速度最快？（     ）
A.减价拍卖        B.增价拍卖      C.密封递价拍卖        D.公开拍卖
5.招标前进行资格预审的好处是（     ）
A.有利于掌握客户信息    B.了解客户实力    C.有利于提高投标质量      D.了解客户信用
单项选择题参考答案
1、A   2、 C   3、A   4、A    5、C 
 
二、多项选择题
1．目前，国际上通行的招标方式主要有（     ）
A．国际竞争性招标    B．协议招标     C．谈判招标     D．两段招标      E．三段招标
2.拍卖的出价方法有(      )
A.荷兰式拍卖        B.增价拍卖      C.密封递价拍卖  D.有保留拍卖     E.正式拍卖
多项选择题参考答案
1、ACD    2、ABC
 
三、名词解释题
1.招标：是指招标人（买方）发出招标通知，说明采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。
2.投标：是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递标的行为。
3.拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。
4.增价拍卖：也称买方叫价拍卖。这是最常用的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人提出一批货物，宣布预定的最低价格，估价后由竞买者（bidder）相继叫价，竞相加价，有时规定每次加价的金额额度，直到拍卖人认为无人再出更高的价为止
5.减价拍卖：又称荷兰式拍卖。这种方法先由拍卖行喊出最高价格，然后逐渐减低叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可经接受的价格，表示买进。
6.密封递价拍卖：又称招标式拍卖。采用这种方法时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由竞买人在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。
 
四、简答题
1.简述招标的种类。
答：主要有三类。
（1）国际竞争性招标：有公开招标和选择性招标两种做法；（2）谈判招标；（3）两段招标。
2.简述拍卖的出价方法。
答：（1）增价拍卖：也称为买方叫价拍卖，是一种常用的拍卖方式；（2）减价拍卖：也称为卖方叫价拍卖，或称为荷兰式拍卖；（3）密封递价拍卖：也称为招标式拍卖。
3.说明招标投标与拍卖的区别。
答：（1）招标投标属于竞卖行为。（2）拍卖属于竞买行为。
4.简述招标投标方式的特点。
答：（1）在招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。是对投标人有约束力的行为；（2）招标投标属于竞卖行为。
5．简述国际货物拍卖业务的特点。
答：（1）是一种公开竞买的现货交易；（2）是在一定机构内有组织地进行；（3）有自己独特的法律和规章。
6.简述拍卖的一般程序。
答：（1）准备阶段；（2）正式拍卖；（3）成交与交货。