00090《国际贸易实务（一）》自考复习资料（第十四章）

 第十四章  独家经销与销售代理
本章重点难点
1、经销的概念     
2、销售代理的概念
3、独家经销与销售代理的区别
4、采用独家经销方式时应注意的问题
    
一、单项选择题
1.独家经销也称(      )
A.统销      B.包销       C.代销          D.定销
2.供货商可在同一时间、同一地区内，委派几家商号经销同类商品的做法称为(      )
A.包销      B.定销       C.区域经销      D.阶段经销
3.享有专营权的代理方式是（     ）
A.总代理    B.独家代理   C.一般代理    D.销售代理
4.独家代理和包销两种贸易方式，（     ）
A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系    B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系
C.都是委托代理关系                      D.都是买卖关系
5.一般经销也称（       ）
A.统销       B.包销       C.代销     D.定销
6.代理协议也可以表述为（     ）
A.代理条款     B.代理契约    C.代理合同     D.代理规则
单项选择题参考答案
1、B   2、B    3、B    4、A   5、D   6、C
 
二、多项选择题
1.经销包括哪些类型(       )
A.统销      B.包销       C.代销       D.定销   E.独家代理
2.包销协议主要有哪几个方面的内容(      )
A.包销商品的范围    B.独家经销的区域         C.包销数量或金额
D.作价方法          E.协议期限和终止条款
3. 按照委托人的授权，销售代理可以分为(       )
A.总代理       B.独家代理       C.普通代理      D.销售代理       E.货运代理
多项选择题参考答案
1、BD    2、ABCDE   3、ABC
 
三、名词解释题
1.经销：进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。
2.独家经销：经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定商品享有独家经营权力。
3.一般经销：经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时期、地区内，委派几家商号来经销同类商品。
4.代理：代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或者从事其它法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。
5.独家代理：是指代理人在约定的地区和一定期限内，单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务。委托人在该地区和协议期限内，不得再委托其他代理人。
6.包销协议：是出口人与其所授权的独家经销商签订的，规定双方权力与义务的契约。
 
四、简答题
1.包销协议主要有哪几个方面的内容？
答：（1）包销商品的范围。（2）独家经销的区域。（3）包销数量或金额。（4）作价方法。（5）包销商的其他义务。（6）协议期限和终止条款。
2. 简述经销的种类。
答：按经销商的权限不同，经销可分为两种：（1）一般经销。也称为定销。（2）独家经销,也称为包销。
3.采用独家经销方式时应注意的问题。
答：（1）慎重选择包销商。（2）订好独家经销协议。
4.简述代理的种类。
按照委托人的授权，销售代理主要有三种：
（1）总代理，是指代理人在制定的地区内不仅有独家代销制定商品，而且有代表委托人从事商业活动和处理其它事务的权力。
（2）独家代理，是指代理人在指定的地区和期限内享有代销指定商品的专营权。委托人在该指定地区内，不得再委托其它代理人经营该指定商品。
（3）普通代理，也称为佣金代理，是指在同一地区和期限内，委托人同时委托几个代理人为其推销商品服务，并根据协议所规定的办法计算和支付佣金。
5.简述销售代理与独家经销的区别。
答：主要是当事人之间的关系不同。
（1）经销商与供货人之间是买卖关系；
（2）代理方式下，代理人只是代表委托人从事有关行为，属于委托代理关系。
6.简述销售代理协议的主要内容。
答：（1）代理的商品和区域。      （2）代理人的权利和义务。
（3）委托人的权利与义务      （4）佣金的支付