00090《国际贸易实务（一）》自考复习资料（第十一章）
2013-07-02 22:01来源:安徽自考网
第十一章 磋商交易与订立合同
本章重点难点
1、发盘、接受
2、《公约》对发盘和接受的解释
学习目的
掌握磋商交易与订立合同的基本原理
一、单项选择题
１.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（ ）
A．接受生效的时间 B．交易双方签订书面合同时
C．在合同获得国家批准时 D．当发盘送达受盘人时
2．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（ ）生效。
A．合理时间内B．向发盘人发出时C．送达发盘人时D．发盘人收到后以电报确认时
3．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（ ）生效。
A． 向特定的人发出时B． 合理时间内C． 送达受盘人时D． 受盘人收到并确认时
4．关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（ ）
A．逾期接受一律无效 B．逾期接受是一个新的发盘
C．逾期接受完全有效 D．逾期接受是否有效，关键取决于发盘人
5．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（ ）
A．发盘 B．递盘 C．邀请发盘 D．还盘
6．某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘（ ）
A．不得撤消 B．可随意撤消
C．在对方表示接受前可以撤消 D．撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消
7．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须（ ）
A．以口头或书面声明方式表示出来 B．以某种行为方式表示出来
C．以上二者均可 D．以上二者须同时具备
8．我国甲进出口公司于11月15日上午8：50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下（ ）
A．该合同成立
B．该合同不成立
C．须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立
D．须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立
9.某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（ ）
A.发盘的撤回 B.发盘的修改 C.一项新发盘 D.发盘的撤消
10.国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的哪一环节（ ）
A.发盘 B.询盘 C.还盘 D.接受
11.我公司对某外商A就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（）
A.A商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘
B.由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容
C.A商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受
D.A商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前
单项选择题参考答案
1、A 2、C 3、C 4、D 5、C 6、A 7、C 8、B 9、A 10、C 11、A
二、多项选择题
1.我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（ ）
A.每打30英镑CFR英国 B.每公吨200美元FOB新港
C.每箱CIF伦敦50美元 D.每台300马克CIF上海
E.每辆40美元CFR新加坡
2．在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作（ ）
A．选配洽谈人员B．选择目标市场C．选择交易对象D．制定磋商交易的方案
E．进行询盘
3．构成一项有效的发盘，必须具备下列（ ）条件。
A．发盘应向一个或一个以上特定的人提出
B．必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思
C．必须规定发盘的有效期
D．必须列明各种交易条件
E．发盘内容必须十分确定
4．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（ ）
A．表明货物的名称
B．表明交货的时间、地点
C．明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法
D．明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法
E．表明付款的时间和地点
5．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列（ ）情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。
A．在发盘中明确规定了有效期
B．以其他方式表明该发盘是不可撤销的
C．受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动
D．发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知
E．受盘人已经发出了接受通知
6．任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因 ，一般包括以下（ ）方面。
A．在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受
B．受盘人拒绝或还盘之后
C．发盘人依法撤销了发盘
D．发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令
E．发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力
7．国际货物买卖合同的内容通常包括（ ）
A．约首 B．本文 C．约尾 D．约期 E．索赔条款及附件
多项选择题参考答案
1、BE 2、ABCD 3、ABE 4、ACD 5、ABCE 6、ABCD 7、ABC
三、名词解释题
1.发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第 14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。
2.还盘：又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
3.接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
4.逾期接受： 又称迟到的接受，接受的日期晚于发盘规定的接受日期。
四、简答题
1.什么是发盘，构成有效发盘的条件是什么？
答：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第 14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘。
2.交易洽商的一般程序是什么？达成一项交易，哪些环节是必不可少的？为什么？
答：询盘、发盘、还盘、接受。达成一项交易，必不可少的环节是发盘、接受。
3.发盘在哪些情况下失效？
答：在有效期内没有被接受；在接受前被撤销，被拒绝、被还盘。
4.合同有效成立主要应具备哪些条件？
答：合同当事人必须具有签约能力；合同必须有对价或约因；合同的内容必须合法；合同必须 符合法律规定的形式；合同当事人的意思表示必须真实。
五、论述题
1、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？
答：B公司的要求不合理，因为B公司于6月8日来电要求降价为还盘，时对原来发盘的否定，A公司可以与另一家公司达成交易。B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。已经没有意义。
2、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什么？
答：本契约无效，接受的构成要件规定接受必须是受盘人做出的。丙不是原发盘的受盘人。卖方甲要求加价可以，可以对发盘进行修改。如果丙是经过乙的授权，则丙的行为有效，接受为逾期接受，是否成立要看甲的意见。
3、Ａ商人在一茶馆与朋友饮茶，他对朋友谈到：他有一批中国一级兔毛，现货共计５吨，拟按每吨８万港元出售。Ｂ商人在附近饮茶，听到Ａ商人的谈话。于是，Ｂ商人在第二天按上述条件接受了这批５吨兔毛货物，但却被Ａ商人拒绝。问：Ａ、Ｂ之间的合同能否有效成立？为什么？
答：不成立， 接受的构成要件规定接受必须是受盘人做出的。
4、Ａ向Ｂ发盘，发盘中说“供应５０台计算机、每台1500美元CIF香港,订立合同后２个月内装船，以不可撤销L/C付款、请复电”。Ｂ受到发盘后，立即复电：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。但Ａ未作任何答复。问双方合同是否成立？
答：不成立，B做出的回电是对原发盘的实质性更改是一项还盘，则远发盘实效。
5、Ａ在２月１７日上午用航空信件形式邮出一份发盘给Ｂ。发盘中规定Ｂ在２月２５日前答复有效。但Ａ又于２月１７日下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于２月１８日上午到达Ｂ；而２月２５日Ｂ才收到那封发盘的航空信。由于Ｂ考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用电报发出接受通知。问：问合同能否成立？为什么？
答：不成立。因为 A的撤回发盘通知有效。