全国2010年4月自学考试00184市场营销策划试卷答案
2013-08-24 11:26来源:安徽自考网
全国2010年4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案
课程代码：00184
一、单项选择题(本大题共20小题.每小题1分。共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销活动的中心是( D )
A.以产品为中心 B.以交换为中心 C.以组织为中心 D.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为的( A )
A.文化因素 B.社会因素 C.心理因素 D.个人因素
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( C )
A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( A )
A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类
5.下列抽样方法不属于随机抽样的是( A )
A.判断抽样 B.分层抽样 C.等距抽样 D.分群抽样
6.成熟型业务单位属于( D )
A.高机会、低威胁 B.高机会、高威胁 C.低机会、高威胁 D.低机会、低风险
7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( B )
A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场不缺者
8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( B )
A.复杂的购买行为 B.减少失调的购买行为 C.习惯性的购买行为 D.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( A )
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.市场渗透策略 D.密集性市场策略
10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( B )
A.显性市场机会 B.隐形市场机会 C.行业市场机会 D.边缘市场机会
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( A )
A.产品实体差异化 B.服务差异化 C.人员差异化 D.形象差异化
12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( B )
A.继续发展、抓紧上市 B.改进新产品 C.加强促销、开发市场 D.放弃
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( B )
A.类似包装策略 B.等级包装策略 C.配套包装策略 D.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( D )
A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( B )
A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 C.多品牌策略 D.新品牌策略
16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( D )
A.完全竞争 B.不完全竞争 C.寡头垄断 D.纯粹垄断
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( B )
A.密集性分销 B.选择性分销 C.独家分销 D.水平渠道
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( D )
A.主体性原则 B.真实性原则 C.简明性原则 D.创新性原则
19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是( D )
A.目标任务法 B.销售额百分比法 C.竞争对抗法 D.支出可能法
20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( B )
A.营业推广 B.人员推销 C.公关 D.广告
二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分.共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21-市场跟随者可采取的主要战略有( ABCE )
A.紧密跟随 B.有距离地跟随
C.名牌货的模仿者 D.采取相同的产品战略 E.有选择地跟随
22.市场细分应遵循的基本原则是( ABCE )
A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.相似性 E.效益性
23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( ABCDE )
A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.保卫进攻 D.迂回进攻 E.游击进攻
24.服务的三重营销指的是( ABD )
A.外部营销 B.交互营销 C.顾客营销 D.内部营销 E.体验营销
25.确定推销队伍规模的方法主要有( BCD )
A.上分法 B.工作量法 C.下分法 D.边际利润法 E.调查法
三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
判断正误，在题后括号内，正确的或上打“√”，错误的划上 “×”，并改正错误。
26．在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。（× ）
27．对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。（ × ）
28．垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。（× ）
29．营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。（ √ ）
30．个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。（ × ）
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
31．企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？
答：1.市场渗透，通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售2.市场开发，在新市场扩大现有产品的销售3.产品开发，向现有市场提供新产品或改进的新产品。
32．企业如何进行产品线延伸？
答：1.向下延伸，在现有产品线增加一些低档次的产品项目2.向上延伸，在现有产品线增加高档产品3.双向延伸，在现有产品线上同时增加高档和低档产品。
33．简述营业推广的市场目标的主要类型。
答：1.针对消费者的营业推广目标2.针对零售商的营业推广目标3.针对推销员的营业推广目标
34．简述生产者市场细分的标准。
答：1.地区及地球分布状况2.最终用户的需求特点3.用户规模和购买力。
35．企业在什么情况下必须考虑削价？
答：1.企业生产能力过剩，需要扩大销售2.在竞争压力下，企业的市场份额下降3.企业的成本费用比竞争者低，试图通过降价来提高市场份额。
五、论述题(本大题共1小题，15分)
36．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。
答：主要因素有：
1顾客因素，包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理位置分布、顾客的购买习惯；
2.产品因素，包括产品的价格，易腐易毁性、体质重量等；
3.中间商，如中间商的能力和管理水平；
4.竞争因素，要考虑竞争者的渠道状况；
5.企业因素，包括企业实力和控制渠道的能力；
6环境因素。
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课程代码：00184
一、单项选择题(本大题共20小题.每小题1分。共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销活动的中心是( D )
A.以产品为中心 B.以交换为中心 C.以组织为中心 D.以消费者为中心
2.社会阶层属于影响消费者购买行为的( A )
A.文化因素 B.社会因素 C.心理因素 D.个人因素
3.企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( C )
A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.一体化
4.需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( A )
A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类
5.下列抽样方法不属于随机抽样的是( A )
A.判断抽样 B.分层抽样 C.等距抽样 D.分群抽样
6.成熟型业务单位属于( D )
A.高机会、低威胁 B.高机会、高威胁 C.低机会、高威胁 D.低机会、低风险
7.在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( B )
A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场不缺者
8.购买者的介人程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( B )
A.复杂的购买行为 B.减少失调的购买行为 C.习惯性的购买行为 D.多样性的购买行为
9.企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( A )
A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.市场渗透策略 D.密集性市场策略
10.企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( B )
A.显性市场机会 B.隐形市场机会 C.行业市场机会 D.边缘市场机会
11.日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法是( A )
A.产品实体差异化 B.服务差异化 C.人员差异化 D.形象差异化
12.某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( B )
A.继续发展、抓紧上市 B.改进新产品 C.加强促销、开发市场 D.放弃
13.企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( B )
A.类似包装策略 B.等级包装策略 C.配套包装策略 D.附赠品包装策略
14.按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( D )
A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分
15.日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( B )
A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 C.多品牌策略 D.新品牌策略
16.企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( D )
A.完全竞争 B.不完全竞争 C.寡头垄断 D.纯粹垄断
17.妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( B )
A.密集性分销 B.选择性分销 C.独家分销 D.水平渠道
18.广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( D )
A.主体性原则 B.真实性原则 C.简明性原则 D.创新性原则
19.支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是( D )
A.目标任务法 B.销售额百分比法 C.竞争对抗法 D.支出可能法
20.一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( B )
A.营业推广 B.人员推销 C.公关 D.广告
二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分.共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21-市场跟随者可采取的主要战略有( ABCE )
A.紧密跟随 B.有距离地跟随
C.名牌货的模仿者 D.采取相同的产品战略 E.有选择地跟随
22.市场细分应遵循的基本原则是( ABCE )
A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.相似性 E.效益性
23.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( ABCDE )
A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.保卫进攻 D.迂回进攻 E.游击进攻
24.服务的三重营销指的是( ABD )
A.外部营销 B.交互营销 C.顾客营销 D.内部营销 E.体验营销
25.确定推销队伍规模的方法主要有( BCD )
A.上分法 B.工作量法 C.下分法 D.边际利润法 E.调查法
三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
判断正误，在题后括号内，正确的或上打“√”，错误的划上 “×”，并改正错误。
26．在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。（× ）
27．对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。（ × ）
28．垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。（× ）
29．营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。（ √ ）
30．个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。（ × ）
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
31．企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会？
答：1.市场渗透，通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售2.市场开发，在新市场扩大现有产品的销售3.产品开发，向现有市场提供新产品或改进的新产品。
32．企业如何进行产品线延伸？
答：1.向下延伸，在现有产品线增加一些低档次的产品项目2.向上延伸，在现有产品线增加高档产品3.双向延伸，在现有产品线上同时增加高档和低档产品。
33．简述营业推广的市场目标的主要类型。
答：1.针对消费者的营业推广目标2.针对零售商的营业推广目标3.针对推销员的营业推广目标
34．简述生产者市场细分的标准。
答：1.地区及地球分布状况2.最终用户的需求特点3.用户规模和购买力。
35．企业在什么情况下必须考虑削价？
答：1.企业生产能力过剩，需要扩大销售2.在竞争压力下，企业的市场份额下降3.企业的成本费用比竞争者低，试图通过降价来提高市场份额。
五、论述题(本大题共1小题，15分)
36．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。
答：主要因素有：
1顾客因素，包括顾客的性质、顾客的数量、顾客的地理位置分布、顾客的购买习惯；
2.产品因素，包括产品的价格，易腐易毁性、体质重量等；
3.中间商，如中间商的能力和管理水平；
4.竞争因素，要考虑竞争者的渠道状况；
5.企业因素，包括企业实力和控制渠道的能力；
6环境因素。
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