需要和动机
1）需要：是有机体内部由于生理或心理上的某种匮乏而产生的不平衡状态；
是生理和社会的客观需求在人脑中的反应；
是个人心理活动与行为的基本动力。
需要的根本特征：动力性。
2）按照起源，需要可以分为自然性需要和社会性需要。
按照对象，需要可以分为物质需要和精神需要。
3）马斯洛的需要层次理论：按照出现的先后和力量的强弱分为（1）生理需要（2）安全需要（3）归属于爱的需要（4）尊重的需要（5）求知与理解的需要（6)审美的需要（7）自我实现的需要。
高层次需要也叫成长性需要。前四种需要称为缺失性需要，后三种称为 成长性需要。
4）动机：是指促使个体从事某种活动的内在原因。
5）动机的功能：引发、指引、激励的功能。
6）归因理论是由美国社会心理学家 海德1958年首次提出的。
归因：就是指从外部行为及其结果来推测行为原因的过程。
7）学习动机是个体发动或维持其学习活动的内部动力。
影响学习动机的因素有： 学习的目的性、求知欲、成就动机和志向水平、交往动机。
8）怎样激发学习动机？
1、明确每节课的具体目的 和知识的具体意义。
2、创设问题情境，激起学生的求知欲和内部动机。
3、提倡学生自主学习。
4、对学习结果及时反馈。
5、恰当的评价。
6、合理利用竞争。
（补充：为了做到有效地评价，必须考虑的三个条件：一，使学生对评价有正确的态度；二，评价必须客观公正和及时；三，注意学生的心理发展水平和个性心理特点。）
9)缺失性需要：低层次需要关系到个体的生存，和人的本能相联系，因缺乏而产生，因而叫做缺失性需要。
10）成就动机是人们在任务中力求获得成功的内部动因，成就动机与事业的绩效有显著的正相关。
11）叶克斯—多德森定律：在各种活动中都有一个最佳的动机水平，且会因工作任务的不同而有所不同。