00090《国际贸易实务（一）》自考复习资料（第八章）
2013-07-02 21:59来源:安徽自考网
第八章 商品的价格
本章重点难点
1、价格的掌握、佣金和折扣的运用
2、作价办法
学习目的
掌握价格的构成、佣金和折扣的运用以及合同中的作价办法
一、单项选择题
1、已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2,000美元，外商要求报CIFC4%。如果保持我方的净收入不变则对外改报的含佣价应为 （ ）。
A、2083.33美元 B、1983.33美元 C、2015.33美元 D、1985.33美元
2、我国某进出口公司与美商按CIF条件交易某商品1000打，允许卖方有5%溢短装幅度，我方实际装1000打，（提单载明1,000打），货抵目的港后，买方来函仅收到948打，并已取得船公司短少证明，向我索赔，我方应 （ ）。
A、同意补装52 打 B、同意退52 打货款
C、请买方与船公司和中国人民保险公司或其代理联系 D、中方违反合同，按买方要求赔付
3、CIF与FOB价相比而多了 （ ）
A、国外运费 B、国内消费 C、国外保险费 D、A和C
4、出口成本价格与出口成交价格的主要区别在于 （ ）
A、是否涉及有关国外的费用 B、是否以价值为基础
C、是否涉及进口税 D、是否涉及出口税
5、下列成交价格是外汇净收入的是（ ）
A、FOB成交价 B、CIF成交价 C、CFR成交价 D、CPA成交价
6、出口总成本的基本构成因素是（ ）
A、进货成本 B、国内费用 C、进口税 D、进货成本和国内费用
7、（ ） 是买卖合同的核心条款。
A、数量条款 B、重量条款 C、价格条款 D、体积条款
8、一份出口合同中规定CIF纽约，每公吨2000美元，折扣4%,卖方实际收入为（ ）美元。
A、1900 B、2080 C、1920 D、1900
9、（ ）是采用非固定价格一个重要的、必不可少的前提。
A、谨慎选择作价时间 B、充分考虑影响 C、明确作价标准 D、签订合同
10、成交一批由上海出口至英国伦敦的羊毛，下列贸易术语正确的是 （ ）
A、FOB上海 B、FOB伦敦 C、DEQ上海 D、CIF上海
11、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是 （ ）
A、出口外汇净收入 B、出口成本核算 C、出口盈亏率 D、出口换汇成本
12、在一笔出口交易中，计算出的出口换汇成本为7.3人民币，如果当时外汇牌价为1美元折8.3人民币，则出口1美元的该商品取得 （ ）
A、1元人民币的盈利 B、1元人民币的亏损
C、1.5元人民币的盈利 D、1.5元人民币的亏损
13、国外保险费的计算基础是（ ）
A、FOB B、CIF C、CFR D、CIP
14、我国常采用的国际贸易作价方法为（ ）
A、待定价格 B、暂定价格 C、后订价格 D、固定作价
一、单项选择题参考答案
1、A 2、C 3、D 4、A 5、A 6、D 7、C 8、C 9、C
10、A 11、D 12、A 13、B 14、D
二、多项选择题
1、合同价格条款的单价的组成部分有（ ）
A、计量单位 B、单位价格金额 C、计价货币 D、贸易术语 E、销售数量
2、价格条款的规定涉及面比较广，订好价格条款应注意的问题是（ ）
A、合理确定商品单价，防止偏高或偏低
B、根据船源、货源等实际情况，选择适当贸易术语
C、争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款
D、灵活运用各种不同的作价办法，避免承担价格变动的风险
E、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用
3、在实际业务中，采用固定价格合同的缺陷是（ ）
A、合同缺乏稳定性 B、合同太过于稳定
C、在价格不稳定的情况下，要承担价格波动带来的风险 D、国外商人不履行合同
E、国内商人不履行合同
4、采用非固定价格一定要规定作价标准，可采用的标准有（ ）
A、以有代表性的商品交易所公布的价格为准 B、以国际市场价格为准
C、以国际市场结合销售地市场价格为准 D、由双方协商确定价格
E、以当地价格为准
5、几种常用贸易术语的价格构成内容包括（ ）
A、进货成本 B、国内费用 C、国外费用 D、净利润 E、以上答案都对
6、FOB、CFR和CIF三种贸易术语在价格构成中，通常包括（ ）
A、出口成本 B、进货成本 C、费用 D、利润 E、净利润
7、价格修正条款调整价格的依据有（ ）
A、工资的变动 B、管理费的变动 C、原材料价格变动 D、利润的变动 E、保险费用的变动
8、按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ ）
A、进货成本 B、国内费用 C、国外运费 D、国外费用 E、净利润
二、多项选择题参考答案
1、ABCD 2、ABCDE 3、AC 4、ABCD 5、ABCDE 6、BCE 7、AC 8、ABCDE
三、名词解释题
1.出口换汇成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，由进货成本和国内费用两部分构成。
2.价格调整条款 ：是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。
3.佣金: 指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。
4.出口盈亏额: 是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。如果差额为正数，为盈余额；如果差额为负数，则为亏损额。
四、简答题
1.采用非固定作价的利弊。
答：利：（1）有助于暂时解决双方当事人在价格方面的分歧。（2）解除客户对价格风险的顾虑。（3）有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。
弊：非固定作价不可避免地给交易带来较大的不稳定性。
2.出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？
答：出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口成交价格的区别：出口成本价格并不涉及有关国外费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。
五、计算题
1.中国某外贸企业出口商品50公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，其商品出口总成本为100000元人民币，如果人民币对美元的汇率为7元兑换1美元，试计算此商品的出口盈亏率。（结果保留两位有效数字）
解：出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入
CFR净价=含佣金价×（1-佣金率）
= CFRC2%×（1-2%）
= 450×0．98
= 441（美元）
出口外汇净收入FOB=（CFR-运费）×50
=（441-29）×50
=20600（美元）
出口盈亏额=20600×7-100000=44200（元）
出口盈亏率=44200÷100000=44.2%
答：该商品的出口盈亏率为44.2%。
2.金兴公司收到澳大利亚某客户来电，询购1000只睡袋，请按下列条件报出每只睡袋的CIF悉尼的美元价格。睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，金兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF加一成投保一切险、战争险，费率为0.8%（人民币对美元的汇率为7元兑换1美元）
解: FOB=进货成本＋国内费用＋净利润
睡袋的国内购货成本为每只50元,每只的国内费用为5000÷1000=5元,按照预期利润10%加成计算，每只睡袋的FOB价=（50＋5）×110%=60.5元=8.64美元
运费的计算：运费F=20美元/箱=20÷20=1美元/只
CFR价=FOB＋F=8.64+1=9.64美元/只
CIF=CFR÷（1-保险加成×保险费率）
=9.64÷（1-110%×0.8%）=9.73美元/只
答：出口该睡袋应报每只9.73美元CIF悉尼。
3.我某外贸公司出口某商品400件，价格每件400美元CFR马赛港。每件运费10美元，现客户要求改报FOBC5%上海价。试求FOBC5%上海价（单价）（保留两位小数）。
解：FOB=CFR-F=400-10=390（美元）
FOBC5%=
（美元）
答：FOBC5%上海价为每件410.53美元
4.国内某公司出口一批货物，贸易术语CIF VANCOUVER，总价5000美元，其中：运费420美元，保险费80美元。假定国内总成本是人民币32000元，外汇牌价1∶8。试计算出口盈亏率和出口换汇成本。（计算结果保留2位小数）
解：出口外汇净收入=5000-420-80=4500（美元）
出口盈亏率=（出口销售人民币纯收入-出口总成本）/出口总成本
=（4500×8-32000）/32000
=12.5%
出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入
=32000/4500
=7.11（元人民币/美元）
答：该批商品的出口盈亏率为12.5%，出口换汇成本为1美元需7.11人民币。
本章重点难点
1、价格的掌握、佣金和折扣的运用
2、作价办法
学习目的
掌握价格的构成、佣金和折扣的运用以及合同中的作价办法
一、单项选择题
1、已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2,000美元，外商要求报CIFC4%。如果保持我方的净收入不变则对外改报的含佣价应为 （ ）。
A、2083.33美元 B、1983.33美元 C、2015.33美元 D、1985.33美元
2、我国某进出口公司与美商按CIF条件交易某商品1000打，允许卖方有5%溢短装幅度，我方实际装1000打，（提单载明1,000打），货抵目的港后，买方来函仅收到948打，并已取得船公司短少证明，向我索赔，我方应 （ ）。
A、同意补装52 打 B、同意退52 打货款
C、请买方与船公司和中国人民保险公司或其代理联系 D、中方违反合同，按买方要求赔付
3、CIF与FOB价相比而多了 （ ）
A、国外运费 B、国内消费 C、国外保险费 D、A和C
4、出口成本价格与出口成交价格的主要区别在于 （ ）
A、是否涉及有关国外的费用 B、是否以价值为基础
C、是否涉及进口税 D、是否涉及出口税
5、下列成交价格是外汇净收入的是（ ）
A、FOB成交价 B、CIF成交价 C、CFR成交价 D、CPA成交价
6、出口总成本的基本构成因素是（ ）
A、进货成本 B、国内费用 C、进口税 D、进货成本和国内费用
7、（ ） 是买卖合同的核心条款。
A、数量条款 B、重量条款 C、价格条款 D、体积条款
8、一份出口合同中规定CIF纽约，每公吨2000美元，折扣4%,卖方实际收入为（ ）美元。
A、1900 B、2080 C、1920 D、1900
9、（ ）是采用非固定价格一个重要的、必不可少的前提。
A、谨慎选择作价时间 B、充分考虑影响 C、明确作价标准 D、签订合同
10、成交一批由上海出口至英国伦敦的羊毛，下列贸易术语正确的是 （ ）
A、FOB上海 B、FOB伦敦 C、DEQ上海 D、CIF上海
11、衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标是 （ ）
A、出口外汇净收入 B、出口成本核算 C、出口盈亏率 D、出口换汇成本
12、在一笔出口交易中，计算出的出口换汇成本为7.3人民币，如果当时外汇牌价为1美元折8.3人民币，则出口1美元的该商品取得 （ ）
A、1元人民币的盈利 B、1元人民币的亏损
C、1.5元人民币的盈利 D、1.5元人民币的亏损
13、国外保险费的计算基础是（ ）
A、FOB B、CIF C、CFR D、CIP
14、我国常采用的国际贸易作价方法为（ ）
A、待定价格 B、暂定价格 C、后订价格 D、固定作价
一、单项选择题参考答案
1、A 2、C 3、D 4、A 5、A 6、D 7、C 8、C 9、C
10、A 11、D 12、A 13、B 14、D
二、多项选择题
1、合同价格条款的单价的组成部分有（ ）
A、计量单位 B、单位价格金额 C、计价货币 D、贸易术语 E、销售数量
2、价格条款的规定涉及面比较广，订好价格条款应注意的问题是（ ）
A、合理确定商品单价，防止偏高或偏低
B、根据船源、货源等实际情况，选择适当贸易术语
C、争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款
D、灵活运用各种不同的作价办法，避免承担价格变动的风险
E、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用
3、在实际业务中，采用固定价格合同的缺陷是（ ）
A、合同缺乏稳定性 B、合同太过于稳定
C、在价格不稳定的情况下，要承担价格波动带来的风险 D、国外商人不履行合同
E、国内商人不履行合同
4、采用非固定价格一定要规定作价标准，可采用的标准有（ ）
A、以有代表性的商品交易所公布的价格为准 B、以国际市场价格为准
C、以国际市场结合销售地市场价格为准 D、由双方协商确定价格
E、以当地价格为准
5、几种常用贸易术语的价格构成内容包括（ ）
A、进货成本 B、国内费用 C、国外费用 D、净利润 E、以上答案都对
6、FOB、CFR和CIF三种贸易术语在价格构成中，通常包括（ ）
A、出口成本 B、进货成本 C、费用 D、利润 E、净利润
7、价格修正条款调整价格的依据有（ ）
A、工资的变动 B、管理费的变动 C、原材料价格变动 D、利润的变动 E、保险费用的变动
8、按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ ）
A、进货成本 B、国内费用 C、国外运费 D、国外费用 E、净利润
二、多项选择题参考答案
1、ABCD 2、ABCDE 3、AC 4、ABCD 5、ABCDE 6、BCE 7、AC 8、ABCDE
三、名词解释题
1.出口换汇成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，由进货成本和国内费用两部分构成。
2.价格调整条款 ：是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。
3.佣金: 指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。
4.出口盈亏额: 是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。如果差额为正数，为盈余额；如果差额为负数，则为亏损额。
四、简答题
1.采用非固定作价的利弊。
答：利：（1）有助于暂时解决双方当事人在价格方面的分歧。（2）解除客户对价格风险的顾虑。（3）有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润。
弊：非固定作价不可避免地给交易带来较大的不稳定性。
2.出口成本价格与出口成交价格的区别是什么？
答：出口成本价格是企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它与出口成交价格的区别：出口成本价格并不涉及有关国外费用；而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。
五、计算题
1.中国某外贸企业出口商品50公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，其商品出口总成本为100000元人民币，如果人民币对美元的汇率为7元兑换1美元，试计算此商品的出口盈亏率。（结果保留两位有效数字）
解：出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入
CFR净价=含佣金价×（1-佣金率）
= CFRC2%×（1-2%）
= 450×0．98
= 441（美元）
出口外汇净收入FOB=（CFR-运费）×50
=（441-29）×50
=20600（美元）
出口盈亏额=20600×7-100000=44200（元）
出口盈亏率=44200÷100000=44.2%
答：该商品的出口盈亏率为44.2%。
2.金兴公司收到澳大利亚某客户来电，询购1000只睡袋，请按下列条件报出每只睡袋的CIF悉尼的美元价格。睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，金兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF加一成投保一切险、战争险，费率为0.8%（人民币对美元的汇率为7元兑换1美元）
解: FOB=进货成本＋国内费用＋净利润
睡袋的国内购货成本为每只50元,每只的国内费用为5000÷1000=5元,按照预期利润10%加成计算，每只睡袋的FOB价=（50＋5）×110%=60.5元=8.64美元
运费的计算：运费F=20美元/箱=20÷20=1美元/只
CFR价=FOB＋F=8.64+1=9.64美元/只
CIF=CFR÷（1-保险加成×保险费率）
=9.64÷（1-110%×0.8%）=9.73美元/只
答：出口该睡袋应报每只9.73美元CIF悉尼。
3.我某外贸公司出口某商品400件，价格每件400美元CFR马赛港。每件运费10美元，现客户要求改报FOBC5%上海价。试求FOBC5%上海价（单价）（保留两位小数）。
解：FOB=CFR-F=400-10=390（美元）
FOBC5%=
（美元）答：FOBC5%上海价为每件410.53美元
4.国内某公司出口一批货物，贸易术语CIF VANCOUVER，总价5000美元，其中：运费420美元，保险费80美元。假定国内总成本是人民币32000元，外汇牌价1∶8。试计算出口盈亏率和出口换汇成本。（计算结果保留2位小数）
解：出口外汇净收入=5000-420-80=4500（美元）
出口盈亏率=（出口销售人民币纯收入-出口总成本）/出口总成本
=（4500×8-32000）/32000
=12.5%
出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入
=32000/4500
=7.11（元人民币/美元）
答：该批商品的出口盈亏率为12.5%，出口换汇成本为1美元需7.11人民币。